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2018-11-16 22:51 来源:网易新闻

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  全国工商联副主席何俊明在大会上讲了建立健康产品供销渠道的重要性。

    中国食品行业评论员、食品营销专家朱丹蓬说,对于屡教不改的食品厂家,国家应当加强对此类产品的退出机制,采取一些强制手段,比如,三次抽检不合格,就应当禁止该厂的产品再进入市场。铁摄入不足导致贫血。

  

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互认基金销售产品 需要体现前瞻性

有些老人,年龄越大越不爱说话,不喜欢嘈杂的声音,屋子里整日很清静,尤其是一些独居的老人,亲朋好友间的交往少,不爱出门,说话机会少,时间久了,会形成恶性循环。

  中国基金报记者 姚波

  中港互认基金推出接近3年,现有北上互认产品已经达15只。摩根资产管理持续保持了较高的市占率,产品销售规模中占比一度最高达90%,到现在也仍有70%以上。作为一家外资,是如何在众多机构中杀出重围,在互认基金市场中取得先机的?

  中国基金报记者近日采访了摩根资产管理中国分销业务总监莫媛惠。她主要负责摩根中国内地基金业务的销售及策略发展,她就公司互认产品策略、渠道开发以及未来的产品布局等问题回答了记者提问。

  在采访中她表示,摩根产品在互认基金中获得先机,有渠道、市场和产品等多方面因素的影响,尤其一只热销产品离不开“天时、地利、人和”各方配合。对于今年以来北上互认基金热度有所下降,她指出一部分是前期有投资者已经获利了结,受到市场波动影响, 还有一部分投资者可能是在持币观望。

  中国基金报:摩根资产管理是如何在众多互认产品发行公司中拔得头筹的?

  莫媛惠:首先,相对其它外资,我们的渠道建设非常早。从2006年团队成立至今已经12年之久,渠道也在不断开拓中。

  值得一提的,摩根资产管理和其合资公司上投摩根存在着密切合作关系,上投摩根作为我们的总代理,由他们与国内的渠道签署代销协议。无论中外资银行、券商还是第三方理财,摩根资产和上投摩根均是采取共同开发的模式,相互取长补短。这帮助我们快速拓展了渠道。

  第二个原因就是市场的因素。从2016年到2017年底这两年时间,无论是海外的股市或债市都呈现上涨。由于市场的配合,首批互认基金产品的收益也表现不错。从产品的抗跌性来看,目前亚洲总收益债券是15只产品里面最抗跌的,最大回撤率只有3.6%。

  第三个因素就是产品的选择方面体现了前瞻性。2016年2月之前,在所有的互认基金之中,摩根亚洲总收益债券是其中唯一的固收产品。当时互认基金产品的主流还是权益产品,加上许多投资海外的国内投资者对市场环境不是特别了解,因而会偏向一些比较保守稳健的产品,我们也是有所预判。加上我们从1970年就在香港发展,产品可选基数大,因而做到所选择的产品“优中选优”。

  中国基金报:权益类产品在国内是否相对不太好推广?

  莫媛惠:我们旗下的权益产品——摩根太平洋证券基金最早是在2016年5月上架,一开始推不太动。当时的大环境是海外股票市场没人敢投。最刚开始只有一两家外资的渠道敢卖。

  在和客户经理的交流和培训中,我们不断地去强调这只基金的亮点及当时估值相对比较便宜。有一部分客户经理被我们说动开始投,然后发现还能真能赚钱,在他们的影响下客户也开始在慢慢增加,加上市场也开始持续上涨,最终也带动了产品的销售。

  中国基金报:摩根基金对互认产品审报是如何评估的?

  莫媛惠:我们希望在互认基金平台上的产品可以比较独特,就是有跟其他同业相对不一样的产品。但当时我们也不知道其他公司会推什么样的产品,只能进行推估。我们会从符合互认基金产品中的产品去对比、比较。

  我们首批互认产品覆盖了权益和固定收益,想进行一种理念宣导,就是进行多元化配置。但国人出海是有一个适应过程,他们对A股比较了解,但对海外市场就很茫然。内地投资者太喜欢配置股票,既然投资海外也可以投资不一样的品种,因此我们判断,出海的第一站如果选择一个比较稳的产品,这样会走得比较踏实。

  中国基金报:据我所知,目前有很多公司又申请了互认产品,你们公司目前待批的还有哪些产品?

  莫媛惠:目前我们待批的有3只产品,分别是摩根亚洲股息基金、摩根国际债券基金和摩根太平洋科技基金。这3只产品分别从相对稳健的亚洲高息股票、布局科技板块相对激进的股票,以及投资范围更大的国际债券进行布局。我们希望可以以更加多元化的方式,给国内投资者提供更好的投资选择。

  中国基金报:如何看待今年北上互认基金销情相对变冷的现状?

  莫媛惠:今年无论是从互认基金还是QDII都可以看到,以前流入资金现在开始流出。资金流出的原因一方面是一些较早投入的资金是赚钱的,投资者他可能会获利了结。也有一部分资金受到市场情绪影响,也可能在等待时机。因为目前有太多的市场杂音,包括中美贸易战、汇率波动等因素等影响。

  中国基金报:怎么看待现在新兴的网络平台渠道?

  莫媛惠:从产品的份额来看,基金销售中外资银行是销售的主渠道,但新兴渠道的影响力不容忽视。

  当时我们的债券产品在内地上架后,支付宝的蚂蚁金服也随之上架摩根北上互认的两只产品。当时支付宝平台上有很多小白用户,如果进行资产的全球配置,他们也不希望这些小白用户一下承担太多的风险。因此我们债券这只相对稳健的产品就特别适合,可以成为他们习惯全球配置资产的第一个产品。目前在网络平台销量也在不断扩大。

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